——本網專訪鄭州利生科教設備有限公司總經理丁曉東

　　【前言】隨著近幾年來國家對于“薄改”和“改薄”等重大基礎設施項目的不斷實施和推進，使得廣大教育機構的基礎硬件辦學條件得到了極大地滿足和提升，這也意味著教育機構客戶對于學校基礎硬件產品的需求大幅降低。 正如利生總經理丁曉東所說，在這種背景下，對于利生來說既是機遇又是挑戰，長久以來我們利生內部有著豐富的行業服務經驗，擁有較為齊備的生產工藝和技術支撐，所以我們會緊跟趨勢，積極調整和改革內部相關措施來適應行業的發展，不斷的超越和提高。

　　為此，中國教育裝備網有幸采訪到了利生總經理丁曉東，他為記者講述了利生是如何在教育裝備領域打出自己的一片天地!

利生公司總經理丁曉東

　　教備網：貴公司作為中國教育裝備行業協會理事單位，經過40年的發展，已經成為中原最大的集研發、生產、銷售、服務為的綜合型企業。能否請您介紹一下貴公司目前在市場中所處的位置如何?

　　利生科教：鄭州利生科教設備有限公司(前身為新密市教學儀器廠)創立于1975年，從最開始單一生產簡單理化生儀器起步，逐步拓展到涉及功能教室、教學儀器(教學具)、校用家具、幼兒教玩具、學具及文化用品、圖書出版和發行、校園服飾等領域。經過40年的發展，公司現已成為中原領先，國內知名的集研發、生產、銷售、服務于一體的綜合教育應用解決方案提供商。

　　教備網：貴公司不斷引進先進設備應用于技術開發和生產制造。14年最新引進ABB機器人焊接系統、等離子切割系統、3D打印系統、全套實木加工等設備。設備累計總值超5000萬元。其產品涵蓋教學儀器(教學具)、各科實驗室(功能教室)、校用家具設施等系列產品。針對貴公司一系列的產品，有著怎樣的市場營銷策略呢?

　　利生科教：隨著市場環境的變化，利生與時俱進的提出要以功能教室為主營業務，其他原有教育裝備相關業務并進開展的產品策略。近幾年來，利生積極推進原有產品品種和數量的有效整合，產品數量上由原來的上千種產品逐步整合到現有的一二百種，整合后更加突出主營業務和由主營業務衍生出的相關產品和服務項目，使得公司的產品主線更加清晰。在銷售策略上我們積極轉變思路，不斷地進行客戶細分，深挖客戶需求，建立以銷售、市場和電商為主，各職能部門為輔的立體的銷售體系，銷售理念由原來的銷售某個產品調整為銷售綜合性解決方案。

　　教備網：貴公司的經營理念是什么，如何實現公司自身的成長和客戶滿意之間的雙贏?

　　利生科教：“服務教育，共創未來。”是利生的服務宗旨。四十年來我們初心未改，以服務教育，服務客戶需求為出發點，我們堅信只有客戶滿意度的增長才能帶動公司的成長，只有不斷滿足客戶的不同需求才能更好的促進我們自身的改革與創新。在當今這個客戶至上的時代，唯有不斷的提高我們的產品和服務質量，不斷的滿足各項客戶價值和需求，我們才能有所發展。同時通過贏得、發展、保持有價值的客戶，增加企業收入，優化盈利性，提高客戶滿意度的經營策略。通過獲得更多的客戶線索、更廣泛地共享客戶信息，協同工作，增加收益，提高給客戶的價值，實現企業和客戶的"雙贏"。

　　教備網：您認為目前的教育裝備市場發展現狀如何，對企業自身的發展會產生哪些影響!

　　利生科教：未來幾年教育裝備行業將進入大洗牌的階段。隨著近幾年來國家對于“薄改”和“改薄”等重大基礎設施項目的不斷實施和推進，使得廣大教育機構的基礎硬件辦學條件得到了極大地滿足和提升，這也就意味著教育機構客戶對于學校基礎硬件產品(如：傳統實驗室、學生課桌椅等)的需求以后會大幅降低。同時此類客戶的需求會發生重大改變，由原來簡單的基礎硬件產品需求導向型逐步轉變為更高層次的以特色辦學為需求導向的產品和綜合解決方案為主，更為追求特色化、差異化辦學。這也是未來幾年教育裝備行業發展的必然趨勢。在這種背景下，對于利生來說既是機遇又是挑戰，長久以來我們利生內部有著豐富的行業服務經驗，擁有較為齊備的生產工藝和技術支撐，所以我們會緊跟趨勢，積極調整和改革內部相關措施來適應行業的發展，不斷的超越和提高。

　　教備網：現在，隨著網絡高速發展，電子商務引領了一個新的時代潮流。您是如何看待網絡營銷的?

　　利生科教：互聯網尤其是移動互聯網，給人們的生活帶來了前所未有的巨大改變，改變了人們的生活習慣，改變了原有商務貿易難以跨越的區域、時間等物理界限。互聯網+、大數據、O2O等基于網絡的技術日趨成熟、日趨便捷。網絡營銷的本質就是借助于網絡高效的進行企業和產品的宣傳和成交，這是當下所有企業，特別是傳統受信息流、物流庇護的企業，必須要做出改變的一次重大革命。

　　關于利生科教：

　　鄭州利生科教設備有限公司產品涵蓋各科教學儀器設備、實驗室設備、校用家具設施、學具、文化用品，以及通用技術、數學探究、理化生數字探究、數字地理、心理咨詢、機器人等創新實驗室。公司共參與起草國家標準兩項，國家行業標準13項。擁有國家注冊商標11個，國家專利80余項，知識產權登記4項，國家行業推薦產品7項，河南省優質產品2項，河南省行業優秀產品9項。產品先后被評為“中國著名品牌”、“河南省著名商標”、“中國名優產品”、“中國優秀綠色環保產品”、“中國自主創新名優產品”、“省優質產品”、“省行業優秀產品”;氣體做功內能改變演示器在第七屆國際發明展覽會暨國際教學新儀器、新設備展覽會上獲得金獎;商標美術圖樣獲得“著作權登記證書”。

　　展望未來，任重道遠，利生將不斷開拓創新，勇于進取，為新形勢下的教育改革和發展服務!

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